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剧本杀行业发展分析

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发表时间：2021-09-11 14:16来源：门店系统网址：https://www.zcdly.com/mendian.html

剧本杀行业分析


狼人杀，很多人年轻人都玩过，无论是线下几个小伙伴一起还是线上APP组局等方式，即使没玩过也应该听说过。

在2015年左右的时候，狼人杀及三国杀就像网吧里玩英雄联盟的人数一样，你总是能够在桌游吧等场所，看到一大批人在玩，相应的，各种真人秀节目陆续的出现，比如战旗Lying Man。

狼人杀也有属于自己的辉煌时刻，随着狼人杀的市场越来越好，在2017年资本大量的涌入，同步的狼人杀APP上线，线下门店全国加盟、甚至举办赛事，走进校区，一时成为年轻人“互动交流”的潮流玩法。

但是，在那个短视频还未成为大众喜爱的年代，电视节目起着较强的带头/引导/宣传作用，尤其是湖南芒果台，更是许多年轻人追捧的，2016年《明星大侦探**季》的播出，不仅收获了豆瓣高分，而且时至今日都有不小的热度，这也让不少年轻人转移了“阵地”，综艺推动剧本杀代替狼人杀成为年轻人新宠。

剧本杀的爆火，又再一次吸引了大量加盟者，十几二十万开的线下门店，很多人不仅轻松回本而且收益满满，尤其上一年疫情原因，剧本杀行业整体收益不仅没降低，反而出现爆发式增长。

现在再论狼人杀，玩的人并没有多少，年轻人都是喜欢新鲜感的，你又知道什么时候会再出现一款活动代替剧本杀呢？

带着这个疑问，我们往下看

01
不仅仅是剧本


狼人杀的整体内容是固定的，你无论换几批人都一样，但是剧本杀不同，几乎每个门店里都有几十或几百个不同的剧本，而且每个剧本你与不同的人玩，意境与乐趣是不同的， 门店一般过段时间就会更换或上新剧本，你总能得到新的乐趣，不枯燥。

随着剧本杀的发展，更多影视、游戏、漫画IP选择将作品同步剧本化，赋予了剧本杀市场更高的生命力，事实证明，这个做法是对的。

上一年爱奇艺授权的《成化十四年》在短时间内就受到一批年轻人的喜爱；

今年上映的《刺杀小说家》同步剧本杀，实现与影视互相导流；

以及剧本《庆余年》、《鬼吹灯》、《余罪》等IP都改编成了剧本。

一些剧情网游也在上一年开始了研发与创新剧本杀融合的玩法。

线下门店、线上微信小程序，收录多款流行剧本杀，并且邀请创作者给予一定的报酬创新，玩家可在小程序端轻松体验玩法，然后持续为线下门店引流，而且对于自家的网游也是一种高效宣传，会给玩家一种自豪感，会更加喜欢上这个游戏IP。

《王者荣耀》可谓是国内手游巨头了，年轻人几乎都知道，游戏内的发展与人物的起始发生以及相互间的联系，都有剧情连接，就在今年，《不夜长安 · 机关诡》剧本杀正式发售，短时间内销量就已破百万，覆盖100多个城市，而这还仅仅是每个城市限量的。

影视、游戏、还是动漫等IP，改变成剧本杀，其实都挺困难的，因为影视作品众所周知，几乎都是主次分明的，总会有主角与配角，但剧本杀讲究的是每个角色的公平，那么自然不太会出现主角与配角的关系，所以影视作品改编时，改动的剧情无疑是非常大的。而且你以为改编者非常赚钱吗？其实并不怎么赚钱。

一个好剧本的产生，整套产生步骤完成往往会花费十几万元，那么售卖价也会非常高，几乎都在几万元以上，如果最终剧本消费者不喜欢，那么无疑对IP与门店收益都是逆生长，高价格导致了留给创作者的预算非常少。

我们前不久接触到的一家剧本杀发行公司负责人告诉我们，近一年来，有好几家电视剧方来寻求合作，但最终我们并没有答应，因为并不算特别大且受大众追捧的剧情，总体下来风险还是很大的，盈利也就赚几万，但如果不受消费者喜欢，那将亏损很多。

我们这样理解，剧本杀行业其实是电视剧以及游戏等IP的周边渠道，而很少有行内自创的内容，所以打造剧本杀IP非常重要，并且反向性的将剧本改编为影视及游戏。

比如今年的比较火爆的剧情《年轮》就改编为了网络互动剧，但毕竟属于先例，最终也是不温不火的，后续的工作还需加强与探索。

剧本杀行业在线下的门店数量早已突破了3万家，还在增长中，行业规模也已过百亿，现在有一些人会拿剧本杀与电影比较，但其实剧本杀门店的受众范围毕竟有限，目前来讲并不能直接比较，以后随着发展以及相关设施的出现，前途怎样，还未可知，毕竟AR、VR等可以展现真实场景的技术有望被大量应用。


02
行业发展


一个新生的行业周期一般是非常长的，剧本杀可以说很多人并不知道，尤其是一些小城市，可能连门店都没有，所以这个行业的有待提高的点还很多，目前来讲，真正能赚钱的环节也就只有剧本的发行与门店的经营了，尤其是运用雨科网门店系统，能够更好的助力剧本杀门店线下与线上的连接，以及增效管理运营。
剧本杀门店系统

而且现在的玩家已经习惯了从线上寻找和了解相关门店，更加追求个性化的优质体验，更多的商家会加大线上引流的力度，线下开局因其具备沉浸感、社交性和互动娱乐属性会受到更多消费者的青睐。

现在也是出现了一些线上剧本发行平台以及主持人培训、创作者与内容的创新。

从2017年至今，线下剧本杀门店的数量正在以每年近乎8千家左右的增长趋势在成长，原因是剧本杀行业依然还是年轻人喜爱的活动，并且线下开店还是比较简单的，拥有几个不同样式的房间、几百元一个的剧本以及十几万或几十万，就可以将门店开起来。并且如果生意正常且算火爆的情况下，在大城市800平米左右的门店，投资成本在100多万，一般半年左右时间就能回本。

在我们前面的更文中，就已经讲到了，无论哪个行业，只要有利可图，并且前者挣了大钱，那么后续就会出现一批几乎相同的企业瓜分行业红利，比如成都的商业街，以前的剧本杀门店真的就是三步一个，但现在随着同行的剧烈竞争，三分之二都已倒闭关门，剩下的三分之一也不好过，依然存在激烈的竞争。

如果你能将门店连锁到十家以上，无疑也算是行业内的头了，但是这还不够，因为你毕竟辐射的范围还很小，剧本杀行业门店每个城市都存在，如果你无法达到100+门店，且覆盖多个城市，那么这也只能叫生意，而不是剧本杀产业。

当然，无论是十家还是百家门店，都可以运用雨科网门店系统，解决商家痛点、解决用户需求，实现会员、活动、多门店等多方位线上线下的打通，多门店全面对接，线上营销吸引流量，线下多门店消费，灵活的多门店体系，总部统一管理所有门店，门店独立运营，总部和多门店联合经营，督导区域化运营。
多门店系统图解

很多行业都有上游企业，剧本杀行业也一样，剧本的发行方就是，如果没了发行方，下面的一系列就会断，而且因为是新行业，目前几个发行方对于整个行业都起着绝对的主导权，下游店主无法对剧本的本质进行操作，生杀大权全在上游，几乎很难形特别大的规模。

有压力才有动力，一些决心要做大的店主，会逐渐合作上游圈子，搭建体系，倒逼上游发行方，拿到一定的话语权，掌握自己的命运。

虽然这个行业还比较新，但存在的时间也不短了，既然还依然受年轻人喜爱，就证明肯定有他存在的价值，很多行业，研究到极致即是胜利，怕的是目前的从业者是否真想研究、探索这个行业，而不是一时的赚钱工具及大IP的周边渠道，如果是后者，那么未尝不会走像狼人杀的旧路。

目前剧本杀市场已然突破百亿，未来的玩法会越来越多，比如文旅行业，景区结合剧本杀。

剧本杀这块蛋糕，最终好不好吃或者究竟能不能吃完、吃多少，与广大从业者的努力分不开、开创好的产品品质与服务非常重要。


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