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母婴行业分析
涵盖衣、食、住、行、用多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育等多个行业
新生儿出生率下降，总量依旧可观；二胎家庭增速显著，占比增大；
科技赋能推动母婴零售从传统行业向“数字化”发展；
从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓展；
母婴产品向高端化、精细化、个性化发展；
“渠道升级+渠道融合”同步发展；
母婴行业消费现状
消费者更看重品质和安全性，需要专业指导及关注颜值和IP
育儿花费高
育儿花费占家庭收入的平均比重为25%。
1.
3.
线上购物习惯加强
疫情使得母婴消费的线上化趋势得到加强，在婴儿用品和服装方面的表现明显，其次是婴儿食品和玩具益智商品。
2.
食、衣、用是消费主力品类
大件婴儿用品及早教娱乐虽然消费较少，但具备一定消费潜力，因为90后及85后母婴人群相对购买更多。
4.
多渠道购买母婴商品
90后母婴人群更愿意多渠道购买母婴商品，85后和80后相对更喜欢传统的购物渠道。
线上曝光不足
营销手段单一
消费每年需求挖掘不足
员工营销监控难
母婴行业商家营销痛点
搭建线上平台 渠道展示引流 |
雨科网商城：电脑端+手机端+小程序端，生成外部链接，投放到微信、百度、字节平台
搭建线上平台，多渠道展示及引流
运用雨科网商城搭建母婴商城，运用雨科网建站搭建母婴官网。
品牌全渠道展示
百度收录+SEO排名+百度百科+百度知道。
搭建母婴小程序端商城，抢占百亿流量；
开启附近小程序，获取周边客源；
公众号直接接上线上商城，提供消费入口；
痛点解决：线上曝光不足，口口相传辐射面小
解决策略 丰富宣传方式 营销思路建议 |
丰富宣传方式
微传单：制作新颖有趣的H5传单；
销售系统/商城：文章、短视频、直播宣传；
开展在线互动活动
根据不同场景需求，开展不同形式营销活动
母婴群体看重性价比，可开展多种形式的促销活动；结合商品品质、关注资讯、乐于分享的特点，开展社交营销活动。
a. 线上商城做好产品分类、图文介绍，让客户了解门店、产品信息。
b. 商城设置“新客有礼”、“限时促销”，塑造价值，减少客户下单时间。
c. 设置支付有礼福利，提供多种在线支付方式，促进成交，减少客户流失。
d. 提供在线咨询，为宝妈宝解疑答惑，增强客户信心。
拉群
根据用户需求不同，将其拉入不同的群，如：孕期知识分享群、母婴好物分享群、产品护理分享群等。
社群运营
利用直播、短视频、文章分享母婴知识与好物定期开展互动活动，群里设置专业顾问答疑。
会员积分
登录商城获得积分，用于积分商城换购、积分抵扣。
商城营销
开展秒杀、限时促销活动
✔ 保持活动频率；
✔ 线上线下活动同时进行
✔ 通过公众号消息通知
痛点解决：营销手段单一
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