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教育行业遇到的难题
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引流获客难
流量获客不优质、营销成本高的渠道占比>70%
活动变现难
线下营销活动方式少，每天耗时>7h/8h
线索跟进转化难
线索杂乱，销售每天实际跟进转化客户数<10
缺乏运营策略
无有效运营策略，客户最终沉淀率<20%
VS
传统营销方案
流量获取成本高，潜在客户少
营销活动方式少，难度打大
潜在客户信息不足，不易转化
运营效率低，客户留存促活难
营销活动营销
流量获取轻松、成本低，精准触达客户
多样化推广活动，操作简单
信息系统完备，轻松获得客户联系信息
数据分析，精细化客户运营沉淀
营销活动营销
通过营销活动游戏，企业可快速创建具有自身特点的营销活动，软性植入品牌，在有趣的娱乐活动中，实现品牌推广，提高销售转化
拼团活动 砍价活动 投票活动 答题活动 |
天天拼团模板
通过拼团活动开展老带新，调动老生积极性，扩招新生源；通过“老生开团—新生参与—常规班转化”的流程，引爆活动。
拼团活动：老带新，裂变传播引爆朋友圈
方案建议
多阶段拼团，降低学生开团难度
①可采用3人~6人四个阶段参团形式，层层递进，降低参团难度
②活动初期在老生中先进行宣传，拿下老生续费，然后由老生转发吸引新生参团，成功拿下新生生源
团长优惠，调动参与积极性
①团长开团可以得到一定价格优惠，广泛调动老生参与活动
②新生可参与拼团也可开团，一定程度上调动参与积极性
自动成团设置，提高成团率
①可参取自动成团，人数未满的团在结束时，系统会自动凑满人数使其成团，有效避免成团失败，快速形成订单
信息获取：可获得新老生联系信息，便于日后招生和数据留存
①获得开团参团成员联系信息及地址，便于日后进行招生与联系
应用场景：寒/暑季招生、开学季
夏降冰点，砍到冰点模板
通过砍价活动助力课程病毒式营销，疯狂营销，通过“砍价活动—邀请好友砍价—好友再传播“的流程，品牌迅速曝光传播
砍价活动：拓客引流、储备生源，增加客户粘性
方案建议
多课程售卖，给客户更多选择
设置多课程售卖，在给客户更多选择的同时，让更多客户参与进来
活动进行中任意调整商品库存
活动进行除中后期根据活动火热程度调整库存，活动火爆时将库存下调，刺激客户争相分享活动，号召好友帮砍，加速传播
联动售课+礼物，增加粘性和力度
成功报名的学生，可以加价再送课程+礼物（比如：一元领取价值XX元的线上或线下体验课程），用小礼物和体验课程粘住消费者，加大课程宣传
未到底价，可按照砍价数额进行抵消（适用于线下教育机构）
活动结束后，没到底价也可来上课，砍到多少算多少，增加生源数量，超额完成招生目标（需要线下人员进行登记统一）
应用场景：线下教育、多课程教育、新课宣传
谁是人气王模板
新客户：因为投票活动曝光大，可以看到学员展示在页面的学习成果，可促进客户询单，进而转化；
老客户：通过投票增加学员营销活动，刺激转介绍+老客户续费，维护需求；
方案建议
奖项设置（建议适用图文说明，更为直观展示奖品）
①一二三等奖应设置为极具诱惑力的奖品，鼓励大家争相上传照片参与
②设置低票数奖（优胜奖、人气奖等），这样可以让后续参赛的选手或好友不多的选手也有参与的动力，增加活动的参与度，提升到店量（线下教育机构）
信息收集
①收集参与活动的选手信息，方便后续客服根据信息进行招生宣传与意向询问
应用场景：拉动老生消费、线下机构招生、教育品牌宣传
投票活动：招生+-维护客户，刺激续费与转化
70周年知识竞答模板
答题竞赛：传播行业知识，展示专业的同时，增加营销活动；
问卷调查：了解客户需求，适应客户步伐，回馈粉丝，引流拓客；
日常曝光：品牌曝光，提高客户关注率；
方案建议
答题模板设置，双模板设置促进宣传
①快速答题：限制每道题答题时间，提高错误率，激起玩家好胜心，多次参与活动
②场景趣味答题：针对教育课程的不同，设置相对应的活动场景；例如历史课程可设置古代背景，题目为历史相关的题目，增强视觉感官冲击，营造氛围感
邀请奖励
邀请好友参与答题，增加品牌传播
应用场景：回馈老生、增加新老生营销、教育品牌曝光
答题活动：场景趣味答题，了解客户需求，引流拓客
教育营销方案
操作简单易上手，一分钟即可创建活动
一分钟创建微信活动，一键发布，裂变吸粉；只需四步即可完成招生、引流拓客、教育品牌传播
01
活动准备
设置游戏模板
资源、奖品
宣传文案、宣传图等
02
活动测试
活动开始前内部测试
调整相关设置
03
确认发布
审核游戏模板
监控活动数据
调整优化
04
活动复盘
回顾目标
评估结果
分析原因
总结原因
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