宁夏雨科网
中国消费者平均每天在手机上花费近4个小时，其中社交媒体上花2.3小时以上。
社交媒体传播模式更加丰富，文字、图片、视频、直播、游戏等。
社交媒体传播模式更加丰富，文字、图片、视频、直播、游戏等。
69%的消费者在社交媒体上分享过自己网购的链接。
日均扫码次数达15亿次。
日均扫码次数达15亿次。
人数众多
2019手机网络购物用户规模6.1亿；社交电商购物用户规模达5亿。
交易额大
2019手机网络购物用户规模6.1亿；社交电商购物用户规模达5亿。
交易额大
2019年，中国社交电商整体规模达2万亿以上。
创新不断
拼团、分销、内容社区团购等创新模式不断涌现。
明星企业增多
拼团、分销、内容社区团购等创新模式不断涌现。
明星企业增多
各类电商平台上市。
社交电商的决策性与前景
01
提升传统电商流量和销量
✔ 人人可参与：发展快、成本低、体量大；
✔ 熟人分享：信任度高、精准营销；
02
提升传统零售商品牌和销量
✔ 知名度、产品销量；
✔ 互联网拓展
04
促进社交流量变现
✔ 社交关系沉淀提供流量基础；
✔ 基于社群等内容需求让社交关系更紧密；
03
促进线上线下融合
✔ 提升零售效率、拓展市场；
✔ 精准营销、采集会员数据；
社交电商的价值
拼团型 分销型 社区团购型 直播短视频型 |
拼团型：拼团、砍价
拼团型社交电商通过特色、低价商品吸引社交流量参与拼团、砍价消费。
✔ 高性价比，把握用户需求心理；
✔ 促进低价市场和下沉市场的拓展；
✔ 打破传统经营体系，有效减少“层层加价”和“信息不对称”，让利消费者，降低物流成本；
玩法
普通团、老带新、拼团+到店自提、砍价0元购；
分销型：推广员、分销商
会员/分销商利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销，以此获利。
✔ 挖掘消费者潜在需求，精准营销；
✔ 发展忠实客户；
✔ 有效控制成本；
玩法
员工、KOL/KOC、新媒体矩形资源；
社区团购型：社区团长
围绕线下生活社区，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户。
✔ 精准定位社区流量；
✔ 以销定采，减少囤货积压；
✔ 物流配送成本低；
玩法
定金预售：大促预热、新品预售；社区团购：低价实惠、提升复购率；
社区团购+直播导购
打造流量闭环：公众号+社群-直播活动-小程序拼团-社交链路-到店-导购；
直播短视频型：直播、短视频导购
商家通过KOL在短视频、直播中向粉丝群体推荐商品而完成商品销售，提升电商流量转化。
✔ 信任度高，易于融入购物场景；
✔ 实时导购精准推荐，加速购买决策；
玩法
导购全员直播、BOSS团直播、明星直播、产品使用短视频、干货分享直播、原产地短视频；
选择雨科网商城
打造多种社交电商模式，低门槛实现社交营销需求
人群特点
✔ 年龄结构：25-34岁占比最高；
✔ 以家庭用户为主，其中女性占比较大；
消费特点
✔ 客单价：多在百元之内；
✔ 复购率高；
消费诉求
✔ 新鲜度&产品质量；
✔ 购物环境&购物便利佳；
✔ 高收入地区更愿意线上下单、配送范围1-3公里较多；
女性
✔ 社交媒介；
✔ KOL/KOC种草；
✔ 通过了解评价和产品周边知识帮助决策；
银发族
✔ 产品比较信息；
✔ 社群讨论；
✔ 拼购类社交电商；
生鲜行业用户画像及消费者营销策略
门店商品种类有限，难以满足消费者更高需求。
多种生鲜消费渠道和电商平台共存，获客竞争大。
生鲜产品易腐，不易保存，库存积压易导致损失
传统分销环节多，层层加价，周期长，商品易变质。
生鲜行业经营难题
雨科网商城丰富精美的商城模板一键应用，10000+产品分类呈现，满足消费者多样化选购需求。
一站三端实现多流量入口：电脑商城+手机商城+小程序商城，轻松在线搭建生鲜商城。
基于微信生态，微信小程序60+流量入口助力多渠道获客；
链接微信公众号，进一步曝光商城；
生鲜行业经营难题解决方案
推广员 社区团购 配送方式 |
打造多种社交营销模式，助力快速、低成本获客
✔ 超低门槛，会员即推广员；
✔ 利用生鲜顾客的社交属性进行精准推广；
✔ 激励员工进行产品分享；
✔ 生鲜行业匹配度高，尤其适合推广单价低、复购率高的商品；
社区元购
✔ 招募团长：有效拓展分销渠道；
✔ 团购预售：以销定采，有效提高周转率，避免囤积压货；
✔ 微信群接龙等丰富社交互动，助力收获忠实客户，带来高转化；
✔ 接单后统一发货给团长，减少物流成本及商品流通环节；
配送方式
同城配送：自定义配送范围和配送时段，接入第三方配送平台免去配送烦恼；
到店自提：以门店为自提点，降低配送成本，并引流到店；
快递发货：独立设置运费模板，实时追踪物流信息；
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