宁夏雨科网

原名:宁夏微雨网
中国消费者平均每天在手机上花费近4个小时,其中社交媒体上花2.3小时以上。

社交媒体传播模式更加丰富,文字、图片、视频、直播、游戏等。
69%的消费者在社交媒体上分享过自己网购的链接。

日均扫码次数达15亿次。
人数众多
2019手机网络购物用户规模6.1亿;社交电商购物用户规模达5亿。

交易额大
2019年,中国社交电商整体规模达2万亿以上。
创新不断
拼团、分销、内容社区团购等创新模式不断涌现。

明星企业增多
各类电商平台上市。
社交电商的决策性与前景
01
提升传统电商流量和销量
✔ 人人可参与:发展快、成本低、体量大;
✔ 熟人分享:信任度高、精准营销;
02
提升传统零售商品牌和销量
✔ 知名度、产品销量;
✔ 互联网拓展
04
促进社交流量变现
✔ 社交关系沉淀提供流量基础;
✔ 基于社群等内容需求让社交关系更紧密;
03
促进线上线下融合
✔ 提升零售效率、拓展市场;
✔ 精准营销、采集会员数据;
社交电商的价值
拼团型
分销型
社区团购型
直播短视频型
拼团型:拼团、砍价
拼团型社交电商通过特色、低价商品吸引社交流量参与拼团、砍价消费。

✔ 高性价比,把握用户需求心理;
✔ 促进低价市场和下沉市场的拓展;
✔ 打破传统经营体系,有效减少“层层加价”和“信息不对称”,让利消费者,降低物流成本;
玩法
普通团、老带新、拼团+到店自提、砍价0元购;
分销型:推广员、分销商
会员/分销商利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销,以此获利。

✔ 挖掘消费者潜在需求,精准营销;
✔ 发展忠实客户;
✔ 有效控制成本;
玩法
员工、KOL/KOC、新媒体矩形资源;
社区团购型:社区团长
围绕线下生活社区,以社群为主要交易场景,以熟人社交关系为纽带,平台通过团长触达社区用户。

✔ 精准定位社区流量;
✔ 以销定采,减少囤货积压;
✔ 物流配送成本低;
玩法
定金预售:大促预热、新品预售;社区团购:低价实惠、提升复购率;

社区团购+直播导购
打造流量闭环:公众号+社群-直播活动-小程序拼团-社交链路-到店-导购;
直播短视频型:直播、短视频导购
商家通过KOL在短视频、直播中向粉丝群体推荐商品而完成商品销售,提升电商流量转化。

✔ 信任度高,易于融入购物场景;
✔ 实时导购精准推荐,加速购买决策;
玩法
导购全员直播、BOSS团直播、明星直播、产品使用短视频、干货分享直播、原产地短视频;
选择雨科网商城
打造多种社交电商模式,低门槛实现社交营销需求
人群特点
✔ 年龄结构:25-34岁占比最高;
✔ 以家庭用户为主,其中女性占比较大;
消费特点
✔ 客单价:多在百元之内;
✔ 复购率高;
消费诉求
✔ 新鲜度&产品质量;
✔ 购物环境&购物便利佳;
✔ 高收入地区更愿意线上下单、配送范围1-3公里较多;
女性
✔ 社交媒介;
✔ KOL/KOC种草;
✔ 通过了解评价和产品周边知识帮助决策;
银发族
✔ 产品比较信息;
✔ 社群讨论;
✔ 拼购类社交电商;
生鲜行业用户画像及消费者营销策略
门店商品种类有限,难以满足消费者更高需求。
多种生鲜消费渠道和电商平台共存,获客竞争大。
生鲜产品易腐,不易保存,库存积压易导致损失
传统分销环节多,层层加价,周期长,商品易变质。
生鲜行业经营难题
雨科网商城丰富精美的商城模板一键应用,10000+产品分类呈现,满足消费者多样化选购需求。

一站三端实现多流量入口:电脑商城+手机商城+小程序商城,轻松在线搭建生鲜商城。
基于微信生态,微信小程序60+流量入口助力多渠道获客;
链接微信公众号,进一步曝光商城;
生鲜行业经营难题解决方案
推广员
社区团购
配送方式
打造多种社交营销模式,助力快速、低成本获客
✔ 超低门槛,会员即推广员;
✔ 利用生鲜顾客的社交属性进行精准推广;
✔ 激励员工进行产品分享;
✔ 生鲜行业匹配度高,尤其适合推广单价低、复购率高的商品;
社区元购
✔ 招募团长:有效拓展分销渠道;
✔ 团购预售:以销定采,有效提高周转率,避免囤积压货;
✔ 微信群接龙等丰富社交互动,助力收获忠实客户,带来高转化;
✔ 接单后统一发货给团长,减少物流成本及商品流通环节;
配送方式
同城配送:自定义配送范围和配送时段,接入第三方配送平台免去配送烦恼;
到店自提:以门店为自提点,降低配送成本,并引流到店;
快递发货:独立设置运费模板,实时追踪物流信息;
生鲜行业社交电商转型方案-丰富社交互动,提升复购率
社群运营:菜谱/视频,关联食材一键购买;食品原产地直播,提升信任感;导购直播推荐商品;
会员留存:积分商城换购、积分低现、升级享会员折扣;
商城营销:保持活动频率、线上线下活动同期进行、利用模板消息发布通知;