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新零售解析
新零售：锁定一个客户，卖他100件商品，一个客户转介绍10个客户，每个客户再卖他100件商品。
社交电商
基本：转化率5%-20%
头部：转化率20%-40%
新零售该怎样做？
向效率更高的商业模式发展，优化商品在人、货、场之间的有效传递方式。
人：从流量经济，到单客经济；
货：从销售品类，到服务需求场景；
场：从单一渠道经营，到全渠道经营；
中小型线下零售业经营中常遇的痛点
✔ 门店客流量少； ✔ 营销方式和手段有限；
✔ 线上线下系统没有打通； ✔ 对消费者需求不了解；
✔ 到店转化率低； ✔ 老客户流失严重；
✔ 总部对门店管理弱； ✔ 第三方平台佣金高
商家转型新零售的解决方案
人
——
提升零售效率，先要研究“人”，看清“流量经济”不变的本质；
阿里巴巴和万达的模式没有本质区别，都是“吸引流量-出售流量”的商业模式；
提升零售效率，还要研究“货”，不断努力降低“交易成本”。
从货的需求品质，到服务的需求场景。
一件商品的整条供应链可归纳为：设计D-制造M-供应链S-商场B-商店b-消费者C。
货
——
场
——
构成零售的三大要素是（信息流、资金流、物流），看到衬衫，看价格摸质地，获得“信息流”，付款的时候，完成“资金流”，打包衬衫拎回家，这就是“物流”。
获客 转化 复购（定期营销） 复购（消息触达） |
一、搭建PC端商城+小程序商城
① 从网页搜索进入雨科网商城；
② 从附近的小程序、海报扫码、参与活动跳转进入商城小程序；
二、张贴发布营销海报
云设计：10W+可商用模板图片，轻松作图。
三、创建营销活动，设置奖品
使用营销活动“抽奖活动”，快速引流。
营销宣传造势，强占消费者心智，创建商品秒杀、优惠券等营销活动，同时以会员制度辅以沉淀，减少消费者思考时间，快速下单。
下单有礼
设置优惠券/满减等优惠活动，刺激顾客再次消费
直播导购
私域流量池内，直播带货，快速刺激消费
游戏促销
节日节点设置有趣好玩的促销活动，吸引老客户参与
极速秒杀
降低限时促销
利用云设计制作宣传海报，投放社群、朋友圈和公众号。利用公众号的模板消息推送、活跃粉丝推送、智能推送功能，向粉丝推送资讯，引导会员复购。
人：流量+转化率+客单价+复购率
运营场景 | 客户痛点 | 运营思路 | 产品推荐 |
获客 | 客源有限，无线上获客渠道 | 私域商城+营销海报+趣味活动 | 商城+营销活动+云设计 |
转化 | 让顾客不假思索的快速下单 | 造势宣传+培养消费习惯 | 商城+云设计 |
留存 | 同样的产品，消费者喜欢在电商平台比价购买 | 客户管理+客情关怀 | 商城+公众号助手+销售系统+营销活动 |
复购 | 老客户复购率低于期望值，需要做营销不断触达 | 会员体系+营销活动+消息触达 | 商城+公众号助手+营销活动+云设计 |
裂变 | 引流新客成本高于老客的社交传播分享 | 制定玩法+营销宣传 | 商城+公众号助手+云设计 |
运营场景 产品推荐
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