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文字是一种表达工具，运用在营销上，就是对营销策略的一种具象化表达，好的文案能轻松吸引用户最终实现转化。
写营销方案，要尽量避免“自嗨”，不追求堆砌辞藻的文案，要追求能实现目的的文案
营销文案的调性根据目标群体而定，在不同平台/渠道发布的文案，也要注意调整风格，增加吸引力。
面对年轻人群体，可以多借用网络热点，用活泼俏皮点的语气去写；面对中老年群体，可以写的更简单直白，让用户一看就懂
夸张
夸张
夸张的手法是将产品的特性凸显出来，迅速给用户留下印象，激发用户了解的欲望夸张的形式
将某个经典特性明显放大或明显缩小，产生令人震撼的感觉
夸张手法使用套路
特征选择
选择产品或活动的某个特征，优先选择能和竞品产生明显差异化对比的特征特征放大或缩小
对特征的形象或作用进行放大或缩小，让用户得到震撼感
大猪蹄子抱枕
将小件的食物放大至半个人身体的尺寸，让人在熟悉中感觉到惊喜，产生购买欲
形象特征：收纳能力强
作用特性：旅游出行
特征放大效果：将用来装随身物品，放大到可以装象群，再从象群引申到环游世界，箱子的实用感更加立体
形象特征：云设计 批量抠图功能
作用特性：图像处理能力
特征放大效果：将抠图功能特点放大，处理能力能媲美10个美工的效率
形象特征：销售系统 智能名片功能
作用特性：形象塑造能力
特征放大效果：智能名片对业务员形象提升作用很大，名片内更可以放置文章、商品，提升业务员专业度，更容易获取客户
形象特征：味道留存时间长
作用特性：增加活力、愉悦心情
特征放大效果：口香糖常用于工作或娱乐期间放松食用，嚼至无味即弃，炫迈用“停不下来”衬托口香糖的甜度留存时间持久，勾起人们的食欲
爱华仕箱包：装得下，世界就是你的
微雨网-云设计：批量抠图！据说可以低10个美工
销售系统：从拉人办卡的业务员到专业的投资顾问，就只差一张智能名片而已
炫迈口香糖：美味持久，久到离谱；嚼炫迈，根本停不下来
案例拆解
微雨产品应用
虾米U形颈枕
将虾米弯曲蜷缩的特点放大，突出虾米和脖颈曲线的高贴合度，造型有趣且有安全感
小黄鸭开发的初衷是给孩童沐浴时玩耍的，通常存在于浴缸的水面、鸭子体型等特征进行了放大，创造出大黄鸭，寻访多个国家和地区的海岸，让许多人留下深刻印象。
大黄鸭：全球的水体就是一个巨大的浴缸
对比
对比
对比是常见的修辞手法，用比较的手法对某个特征加以描述，展示出其对立面，从而强调卖点
对比的形式
用结构相同或者相似的短句，分别表达两种近似完全对立的意思，并引导到卖点
网易云经典句式
当一事无成的我遇上花季年华的你，带来一种无奈的伤感
网络热语
用六位数的密码保护两位数的余额，选择了金额的多与少进行对比，强调贫穷的状态
对比手法使用套路
不同的事物进行对比
用两个存在于同一个场景，但特性和作用不同的事物进行对比
同事物对立面对比
用同一事物的两个完全相反的特性或作用进行对比，如“多与少”、“深与浅”等
万科地产：踩惯了红地毯，会梦见石板梦
对立面：高档的氛围与朴素的气质
场景对比：有的人向往走红毯受人瞩目，有的人则想走在石板路上享受休闲时光，用这种强烈的对比突出了万科楼盘的环境特点，吸引对应的客户群体
微雨网-销售系统：小名片促成大生意
推广功能：销售系统 销售名片功能
不同的事物：名片、生意
对立面：两者体量的“大”与“小”对比
微雨网-商城：足不出户，买遍全城
推广功能：商城 社区分销功能
不同的事物：用户出行距离、购买范围
对立面：两者在购买场景里的距离“远”与“近”的对比
京东年货节：每次我问老爸，在门口等多久了，他都说刚出来
对立面：时间的长短
场景对比：父亲等待孩子的时间很长，但却说很短，这种对比表达出父亲的深沉，让人总想做点什么去孝敬父亲，利润买年货
案例拆解
微雨产品应用
江小白：碰了杯却碰不到心，才是世界上最遥远的距离
碰杯动作需要两个人面对面近距离完成，而“道不同不相为谋”的心态，注定要两个人在日后渐行渐远，这种强烈的对比狠狠击中用户的情绪，并对江小白这款酒留下印象
行动指令
行动指令
营销的最终目的是实现用户的转化，也就是让用户使用产品或者参与活动，所以在文案上，直接告诉用户怎么做，更清晰明了
行动指令的形式
先给一个场景或问题，再给用户一个解决的方法
行动指令手法使用套路
提出场景或问题
选择大众熟悉且产品能对应解决的问题
用产品+行动给出解决方法
先给一个场景或问题，再给用户一个解决的方法
案例拆解
微雨产品应用
王老吉：怕上火，喝王老吉
上火是一种生活中常见的场景，也容易带来口腔溃疡等困扰，就是喝王老吉，用喝这个行动指令，将用户直接引导至产品
乐摩吧：累了困了按按摩
按摩椅原本是家庭或保健店才有的产品，按摩椅本身的放松作用就十分有说服力
益达：关爱牙齿，餐后嚼两粒
行动指令：嚼
指令效果：也许很多人对“你的益达”印象深刻，但真正促进益达益达销量的是餐后嚼两粒，正式嚼这个行为，让用户用了更明确的购买目的
花可快租：找房子，上花可快租
行动指令：上
产品：轻应用小程序-信息发布版
指令效果：对有找房子需求的客户，给出解决方案，上花可快租
云设计：三步出图，就选云设计
行动指令：选
产品：云设计
指令效果：针对想快速制作图片的用户，给出解决方案是选云设计
霸王：防脱发，用霸王
指令效果：撇开魔性的“duang"和画面，防和用两个画面，短短六个字给用户下达了两个很强的指令，让用户受到的暗示力度更大
饿了么：饿了别叫妈，叫饿了么
以前饿了怎么办？叫妈妈做饭，现在饿了怎么办，叫饿了么给你解决，简单直白
叠字
叠字
叠字的手法运用在”洗脑“，重复某个关键词，让句子读起来朗朗上口，既便于传播，也能加深记忆
叠字的形式
找到某个容易上口的字或词，在两个或以上的短句中重复
找到重复点
一个字或一个词
在2~4个短句中重复使用
整段语言保持在4个短句内，就像诗歌一样朗朗上口，更易于传播
keep：自律，给我自由
叠字：自
叠字效果：自律是坚持健身需要的一种品质，而健身的目的则是带来自由，仅仅六个字就把两种有强关联的事物联系在一起，激励效果**
门店系统：建立品牌门店，从搭建门店开始
叠字：门
叠字效果：门店小程序是线下门店解除门店的一种渠道，做好这个渠道，相当于给品牌建立起门面担当
商城：开商城，赢商机
叠字：商
叠字效果：重复”商“字，突出开商城能够为企业提前进入赛道，抢先一步抓住商机
M&M巧克力：只溶于口，不溶在手
叠字：溶
叠字效果：巧克力的缺点是容易融化，这句话突出了M&M的食用漆外壳的功能作用（保温防融），激发用户的购买欲
使用套路
案例拆解
微雨产品应用
这句广告词曾经霸屏一段时间，广告中关于脑白金的产品介绍很少，但大众就是记住了收礼两个字，时间长了只要一提到收礼、礼物等，就能想到脑白金
没有两把刷，怎敢做印刷
主营业务是印刷包装，强调产品刷，同时运用两把刷暗示业务能力优秀，有趣且吸引
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有
铁达时手表的经典广告语，不强调产品本身，强调行为在乎，时间长则联想
脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
形象类比
形象类比
用外观、结构、功能相似相近的事物做参考，让用户快速产生大概印象，再阐述它的特点，让用户留下深刻印象
形象类比的形式
找到部分特征相似且大众熟悉的事物做切入引导，再强调产品特有的卖点
使用套路
找到外观、结构、功能相似相同的事物
这个技巧也可应用在命名上，给物品起拟人或拟物的名字，让人产生联想
强调自身的特点
引起大众的熟悉感后，强调产品特点，让产品形象更加立体
案例拆解
微雨产品应用
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，展示出一张光盘，光盘作为那个时代里的产物，大众不熟悉，而白纸和光盘有同样的记录功能，加上对比，让大众瞬间明白光盘的作用
鼠标
和老鼠一样的黑色以及酷似老鼠尾巴的数据线，让人一下子记住产品
水果摊：甜过初恋，酸过单身
功能相似：甜蜜、酸的感觉
类比效果：单说一个甜字或一个酸字，其实十分摸棱两可，但是加上了具备同样特质的事物做对比，如初恋般的甜，这样水果的形象瞬间立体化
促销：3月特惠，价格低至冰点
推广内容：产品价格
相似特征：表示”低“的程度
类比效果：将产品价格类比成冰，用低至冰点暗示
花可教育：花可教育，你的贴身家教
推广内容：微雨网-教育系统 小程序/H5
相似特征：助学督学效果
类比效果：用贴身家教类比教育系统强大的助学督学能力，引起用户注意
杜蕾斯：杜蕾斯像气泡一样薄
外观、结构相似：透明、质地轻薄
类比效果：气泡在大众心中的形象是一戳就破，而杜蕾斯就是通过这种类比来暗示产品究竟有多薄
索尼U盘
储存音乐，一个小U盘可以承载很多张CD承载的量，突出优势
比尔盖茨：光盘能记录的内容比这33万张纸都多
文案撰写技巧
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